以化妆品为例让包装催生强大的销售力
2019-08-20 11:06:27 1283次浏览
一、核心利益
消费者对不同的产品会有不同的利益聚焦点,例如对于美容产品,消费者生理需求关心的是能解决某个肌肤问题的产品,心理需求关心的是视觉美感,所以要在包装上要整合“美”的元素,给消费者营造一个美丽的梦想。
同一种产品在不同的场合有着不同的核心利益,如同样是化妆品,消费者自己用时更关心的是实惠与有效,包装一定要体现货真价实的特点,而礼盒装,消费者更关心的是“面子”,所以包装装规格要大气,印刷要精美,否则就体现不出送礼人的大方,就不会让送礼和受礼者脸面上都有光彩。
二、独特感受
消费者对一个产品的注意一般是从无意状态转向有意状态的,如果能被消费者在一大堆产品中个被注意,并产生好感,消费者购买的机会会大很多,创造一个差异化的感受点一直是企业和品牌梦寐以求的结果。如,亮肤原液,在包装上创作了渐变图形元素,色彩采用了科技银,给人以细腻、纯净、高端的感受,同时,在以纯底色为基调的化妆品包装上独树一帜,很容易在一大堆竞品中“跳”出来。
三、深刻记忆点
包装会给人留下深刻的记忆点,这个点能深刻地烙在消费者脑海里,不会轻易消失,这些都是产品区别于他类品牌有力手段,使得消费者能快速产生记忆并有利于产生持续购买。
四、信任点
要让消费者消除疑虑,对产品产生信任,好得产品包装往往能起到无声胜有声效果。一种策略是让消费者看个“透”,采用透明的包装材质或者拍摄实物让消费者看到产品内在的东西,放心大胆消费,还有一种策略是在包装上注明或的科研机构、由某某保险公司承担质量保险,其次会注明生产日期、保质期等,当然还有条形码、全国统一零售价格等,用以增强消费者购买信心并达成销售。
五、对位形象
消费者购买产品的动机往往是由自己的身份或形象决定的,当产品能体现自己的形象或身份时,消费者会产生购买的冲动。如 “亮肤原液化妆品”是给渴望美貌,年龄在25岁以上的白领女性。
好包装可以顶得上促销员,哪怕是很少或没有广告也能引发消费者疯狂的购买欲望,在市场上纵起熊熊烈火。
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1.DM设计与创意要新颖别致,制作精美,内容设计要让人不舍得丢弃,确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识,就深受广大消费者的喜爱,引起了消费者的争相传阅。2.主题口号一定要响亮,要能抓住消费者的眼球。好
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构图的技巧,除了在色彩运用的对比技巧需要借鉴掌握以外,还需考虑几种对比关系。如构图技巧的粗细对比,构图技巧的远近对比,构图技巧的疏密对比,构图技巧的静动对比,构图技巧的中西对比。构图技巧的古今对比等。( 1 )构图技巧的粗细对比:所谓粗细对
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色彩使用的轻重对比(或叫深浅对比)这在包装色彩的运用上,同样是重要的再现手法之一。这种轻重对比,往往是用轻淡素雅的底色上衬托出凝重深沉的主题图案,或在凝重深沉的主题图案中(多以色块图案为重)。表现出轻淡素雅的包装物的主题与名称,以及商标或广
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保护展示陈列产品。现已被广泛应用于电子、食品、饮料、酒类、茶品、卷烟、医药、保健品、化妆品、小家电、服装、玩具、体育用品等行业和产品包装配套等行业,是一个不可缺少的行业。设计趋向包装盒设计近几年发展势头良好,但是如何进一步发展以适应瞬息万变
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随着现代工业的高速发展和人们生活水平的不断提高,人们对包装盒的需求量将会不断增加,而且对铁盒的质量也提出了更高的要求。短版活件增加、提高加工质量、降低生产成本同样是纸盒包装企业所面临的市场压力和难题,这就要求在铁盒包装生产过程中应用新技术,
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包装成为实际商业活动中市场销售的主要行为,不可避免地与消费者的心理活动产生密切的关系。而作为包装设计者如果不懂得消费心理则会陷于盲目。怎样才能引起消费者的注意,又如何进一步激发他们的兴趣、诱发他们采取最终的购买行为,这都必须牵涉到消费心理学
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消费心理学研究表明,消费者在购买商品前后有着复杂的心理活动,而年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的差异,则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。根据中国社会调查事务所(SSIC)近些年来针对百姓消费心理的调查
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保护展示陈列产品。现已被广泛应用于电子、食品、饮料、酒类、茶品、卷烟、医药、保健品、化妆品、小家电、服装、玩具、体育用品等行业和产品包装配套等行业,是一个不可缺少的行业。在包装盒行业,大型企业、国有企业较少,民营企业多而散,行业整体规模偏小
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保护展示陈列产品。现已被广泛应用于电子、食品、饮料、酒类、茶品、卷烟、医药、保健品、化妆品、小家电、服装、玩具、体育用品等行业和产品包装配套等行业,是一个不可缺少的行业。随着中国经济的快速发展,人民生活水平提高和人口老龄化引起的医疗费用增加
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2011年,包装行业工业总产值为9296.39亿元,以包装盒行业的工业总产值在占全国包装业工业总产值10%计算,2011年包装盒行业工业总产值估计达到900亿元,企业数量达到2000家。我国包装行业能生产六大类三十余个品种的包装盒材料,已基
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包装成为实际商业活动中市场销售的主要行为,不可避免地与消费者的心理活动产生密切的关系。而作为包装设计者如果不懂得消费心理则会陷于盲目。怎样才能引起消费者的注意,又如何进一步激发他们的兴趣、诱发他们采取最终的购买行为,这都必须牵涉到消费心理学
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求异心理持有求异心理的消费群体主要是35岁以下的年轻人。该类消费群体认为商品及包装的款式极为重要,讲究新颖、独特,有个性,即要求包装的造型、色彩、图形等方面更加时尚、更加前卫,而对于商品的使用价值和价格高低并不十分在意。在此消费群体中,未成
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消费心理学研究表明,消费者在购买商品前后有着复杂的心理活动,而年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的差异,则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。根据中国社会调查事务所(SSIC)近些年来针对百姓消费心理的调查
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保护展示陈列产品。现已被广泛应用于电子、食品、饮料、酒类、茶品、卷烟、医药、保健品、化妆品、小家电、服装、玩具、体育用品等行业和产品包装配套等行业,是一个不可缺少的行业。包装成为实际商业活动中市场销售的主要行为,不可避免地与消费者的心理活动
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个性化个性化包装设计是一种牵涉广泛而影响较大的设计方法,不论是对企业形象、产品本身还是社会效果均有莫大的关联与影响。包装形象的塑造与表现向自然活泼的人性化、有机性造型发展,赋予包装个性品质、独特风格来吸引消费者。包装盒设计时就必须系统化思考
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《包装盒行业“十二五”发展规划纲要(征求意见稿)》提出,包装盒是产业的重要组成部分,直接接触药品的包装盒材料容器是构成药品的基本要素,对药品质量和用药安全有重要影响。因此,在行业"十二五"规划中,应将包装放在与药品同等的地位,而不是配套行业
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2011年,包装行业工业总产值为9296.39亿元,以包装盒行业的工业总产值在占全国包装业工业总产值10%计算,2011年包装盒行业工业总产值估计达到900亿元,企业数量达到2000家。我国包装行业能生产六大类三十余个品种的包装盒材料,已基
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在包装盒行业,大型企业、国有企业较少,民营企业多而散,行业整体规模偏小,同时面临众多外资品牌的市场侵入,如德国肖特集团挟其雄厚技术经济实力大举进入中国市场。十二五期间,我国包装盒行业需要整合,通过企业联合、收购、兼并等多种手段,形成一些大型
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保护展示陈列产品。现已被广泛应用于电子、食品、饮料、酒类、茶品、卷烟、医药、保健品、化妆品、小家电、服装、玩具、体育用品等行业和产品包装配套等行业,是一个不可缺少的行业。随着现代工业的高速发展和人们生活水平的不断提高,人们对包装盒的需求量将