以化妆品为例让包装催生强大的销售力

2019-08-20 11:06:27    1095次浏览

一、核心利益

消费者对不同的产品会有不同的利益聚焦点，例如对于美容产品，消费者生理需求关心的是能解决某个肌肤问题的产品，心理需求关心的是视觉美感，所以要在包装上要整合“美”的元素，给消费者营造一个美丽的梦想。

同一种产品在不同的场合有着不同的核心利益，如同样是化妆品，消费者自己用时更关心的是实惠与有效，包装一定要体现货真价实的特点，而礼盒装，消费者更关心的是“面子”，所以包装装规格要大气，印刷要精美，否则就体现不出送礼人的大方，就不会让送礼和受礼者脸面上都有光彩。

二、独特感受

消费者对一个产品的注意一般是从无意状态转向有意状态的，如果能被消费者在一大堆产品中个被注意，并产生好感，消费者购买的机会会大很多，创造一个差异化的感受点一直是企业和品牌梦寐以求的结果。如，亮肤原液，在包装上创作了渐变图形元素，色彩采用了科技银，给人以细腻、纯净、高端的感受，同时，在以纯底色为基调的化妆品包装上独树一帜，很容易在一大堆竞品中“跳”出来。

三、深刻记忆点

包装会给人留下深刻的记忆点，这个点能深刻地烙在消费者脑海里，不会轻易消失，这些都是产品区别于他类品牌有力手段，使得消费者能快速产生记忆并有利于产生持续购买。

四、信任点

要让消费者消除疑虑，对产品产生信任，好得产品包装往往能起到无声胜有声效果。一种策略是让消费者看个“透”，采用透明的包装材质或者拍摄实物让消费者看到产品内在的东西，放心大胆消费，还有一种策略是在包装上注明或的科研机构、由某某保险公司承担质量保险，其次会注明生产日期、保质期等，当然还有条形码、全国统一零售价格等，用以增强消费者购买信心并达成销售。

五、对位形象

消费者购买产品的动机往往是由自己的身份或形象决定的，当产品能体现自己的形象或身份时，消费者会产生购买的冲动。如 “亮肤原液化妆品”是给渴望美貌，年龄在25岁以上的白领女性。

好包装可以顶得上促销员，哪怕是很少或没有广告也能引发消费者疯狂的购买欲望，在市场上纵起熊熊烈火。